Лучшее время чтобы проводить промо-акции – это то время, когда изменяется спрос и предложение в разное время года. Это можно объяснить тем, что в момент определенного ...
Условия проведения промо-акций
06 Ноя 2013
Чтобы провести промо – акцию необходимо все продумать и подготовиться.
Самое главное – максимальная прибыль и успешность от проведения акции.
Несколько советов, чтобы Ваша промо-акция прошла успешно и с фурором:
№1. Ваши продажи напрямую зависят аудитории. Если магазин большой, тогда и людей больше, и продажи будут высокими. Целесообразно, устраивать в больших магазинах, а не в маленьких, где присутствует одна «толкучка» и массовость. Необходимо еще и хорошо представить товар. Подойдут раллетная, мерчендайзинг и особая упаковка.
Чтобы промо-акция прошла без каких-либо потерь и краж, с администрацией и руководством помещения следует оговорить все нюансы, составить договор в письменном виде. Необходимо учесть и то, что на проведение акции товара будет в разы больше и территория будет занята. Если нет специальной страховой системы товара, тогда следует установить специальные замки или ящики для хранения товара.
№2. Важно и прибыльно сотрудничать с торговыми представителями. Необходимо провести акцию-презентацию для торговых представителей. Презентация объяснит им, что промо-акция качественно повлияет на имидж магазина, завлечен больше покупателей и постоянных клиентов. Продажи будут подняты, а магазин процветать.
Для проведения акции должен подготовиться и промоутер. В каждой точке продажи должен быть контрольный бланк, составленный заранее. В нем должны быть прописаны четкие и важные критерии:
- промоутер активен — неактивен
- хорошо знает речевку — плохо знает речевку
- находился на рабочем месте в форме согласно инструкции, или отсутствует на рабочем месте
- грамотно отвечает на вопросы — не может ответить.
№3. Масштаб акции должен быть заранее спрогнозирован и примерно представлен.
В среднем в каждой торговой точке за 1 час побывает 60-80 контактов. Ежеминутно промоутер общается с новыми людьми, произносит речевку и выдает листовки по акции.
На дегустации клиентов меньше. Так, сперва нужно выслушать промоутера, ну а затем попробовать.
Заранее необходимо просчитать и людей в промо-группе. Если торговая площадь не велика и продавец находится за прилавком, хватит и одного промоутера. Если магазин средней площади, тогда достаточно будет и двух промоутеров. Необходимо просчитать и их месторасположение. Как принято, один в зоне продаж, а другой в прикассовой зоне.
Ну а если задействован большой гипермаркет в промо-акции, тогда целесообразно задействовать четырех промоутеров.
Похожие новости
Что такое промо-акции? Это презентации товара, направленные на довольно определённую аудиторию. Так, примерами могут быть устная презентация, дегустация товара, сэмплинг (раздача ...
Как и все остальное, способы рекламы не стоят на месте. Уже разработано множество методов, но, не смотря на это, появляются все новые. Дело в том, что людям реклама очень ...
Периодически проводимые рекламные акции являются одним из залогов успешного продвижения определенных товаров на рынке. Особенно в этом заинтересованы компании-производители, ...
Проведение рекламной кампании является основой распространения того или иного товара на современном рынке. Эта основа представляет собой создание медиаплана, который ...
